Comment définir ta cible sans aucune data (et sans te prendre pour un devin)
Tu veux te lancer, créer un business, vendre une offre, bâtir un empire…
- Mais t’as pas d’abonnés.
- Pas d’audience.
- Pas de fichier client.
- Pas une putain de donnée.
Et tu te dis : “Comment je définis ma cible si j’ai rien sous la main ? Je vais pas l’inventer quand même…”
Eh bien si, camarade. Tu vas l’inventer.
Mais pas au pif. Tu vas la prototyper. Tu vas la prévoir. Tu vas la modéliser.
Tu vas créer ce qu’on appelle une cible hypothétique. Et tu vas la tester sur le terrain.
Voici comment faire.
1. Tout part de toi, pas d’un fichier Excel
🧭 Commence par ton feu intérieur
Si t’as zéro data, commence par le seul truc que tu connais bien : TOI.
- Qu’est-ce que tu veux changer dans ce monde ?
- Quel problème t’énerve au point de vouloir l’exploser à la dynamite ?
- C’est quoi la douleur que tu connais par cœur ?
- À qui t’as envie de tendre la main ? Pourquoi eux ?
Ta première cible, c’est le toi d’il y a 6 mois, 1 an, 5 ans.
Tu veux aider qui ? Ceux qui galèrent comme tu galérais.
Ceux qui cherchent ce que toi t’as fini par trouver.
Et c’est déjà une putain de base.
2. Crée un avatar clair (pas une caricature)
🎯 “Femmes de 30-45 ans qui veulent s’épanouir” = bullshit
Ta cible, elle a pas juste un âge et un genre.
Elle a une douleur. Une frustration. Une rage. Un blocage.
Alors décris-la en mode humain, pas en fiche marketing :
- Elle se réveille le matin avec quoi dans la tête ?
- Qu’est-ce qui lui fout la honte ?
- De quoi elle rêve mais n’ose pas parler ?
- Quelle phrase elle tape en cachette sur Google ?
Va dans sa vie intérieure. Pas dans son profil LinkedIn.
Tu veux pas des données froides. Tu veux des émotions. Des pulsions. Des failles.
Tu veux sa vérité nue.
3. Tu veux la connaître ? Va lui parler
🗣️ Pas besoin de stats quand tu poses les bonnes questions
T’as pas de data ? Alors va en chercher. À la source.
- Pose des questions sur LinkedIn, Insta, dans les groupes.
- Lance une story avec un quiz, une question ouverte.
- Va dans les forums. Reddit. Les commentaires de vidéos YouTube.
- Appelle un pote. Sa sœur. Un inconnu. Et demande : “T’as déjà galéré avec ça, toi ?”
Tu veux comprendre, pas vendre.
Tu veux écouter, pas convaincre.
Et tu notes tout. Les mots. Les expressions. Les métaphores.
Parce que ta cible, elle se cache dans ses propres phrases.
4. Tu testes, tu ajustes, tu recommences
🔁 Ton premier persona sera faux. Et c’est normal.
C’est pas un oracle, c’est un brouillon.
Tu vas définir ta cible, lui parler… et te rendre compte que t’étais à côté.
Pas grave.
Tu ajustes :
- Ton message
- Ton ton
- Ton offre
- Tes canaux
Et tu recommences.
T’es pas en train de graver une cible dans le marbre.
T’es en train d’en construire une dans la vraie vie.
Et chaque retour, chaque silence, chaque “oui mais” t’affine un peu plus.
5. Ton meilleur atout : l’empathie active
🧠 Mets-toi dans sa peau, pas dans ses statistiques
Tu veux capter ton audience ?
Vis sa vie intérieure. Ressens ses blocages.
Pas juste en mode “je comprends”, mais en mode “je l’ai traversé”.
Fais l’effort de :
- Lire ce qu’elle lit.
- Écouter ce qu’elle écoute.
- Manger ses pubs, ses contenus, ses croyances.
Sois plus qu’un vendeur. Sois un miroir.
Et là, tu deviendras incontournable.
Parce que tu dis exactement ce qu’elle vit.
Pas en l’inventant. Mais en l’ayant capté.
6. Ce que tu peux faire maintenant (sans data, sans excuses)
✅ Mini plan d’action pour dégainer ta cible
- Note les 3 problématiques que tu comprends profondément.
- Crée un portrait rapide : prénom fictif, situation, douleur, rêve.
- Écris un post adressé à cette personne. Directement.
- Observe les réactions. Les likes, les commentaires, les silences.
- Ajuste ton portrait. Puis recommence.
C’est ça, le vrai marketing de terrain.
Pas des dashboards, pas des sondages froids.
Juste de l’humain qui parle à de l’humain.
T’as pas de data ?
T’as mieux.
T’as de la vie, du vécu, de l’intuition.
Et avec ça, tu peux construire un business authentique, incarné, qui touche.
Parce qu’au fond, t’as pas besoin de connaître ta cible.
T’as besoin de la ressentir.
Et pour ça, t’as déjà tout ce qu’il faut.
