Storytelling : blabla marketing ou arme ultime
T’en entends partout.
“Tu dois raconter ton histoire”, “Mets du storytelling dans ton contenu”, “C’est ça qui vend”…
Mais soyons francs : le storytelling, c’est souvent mal compris.
Non, ce n’est pas “parler de sa vie pour parler de sa vie”.
Non, ce n’est pas balancer des souvenirs d’enfance façon télé-réalité.
Et non, ce n’est pas réservé aux grandes marques ou aux copywriters pros.
Le storytelling, c’est une stratégie. Une architecture mentale. Une façon de faire passer un message en touchant le lecteur là où ça compte : dans le ventre.
Tu veux être lu, compris, retenu ? Tu dois raconter des histoires.
Mais pas n’importe comment.
On va décortiquer ça ensemble. Et à la fin, tu sauras exactement comment t’en servir dans ton business. Aujourd’hui. Pas demain.
Storytelling : c’est quoi, exactement ?
🧠 Une histoire, mais pas au hasard
Le storytelling, c’est l’art de structurer ton message sous forme de récit.
Un récit avec une tension, un enjeu, un humain qu’on suit, un obstacle qu’il surmonte, une transformation.
Pourquoi ça marche ? Parce que ton cerveau adore les histoires.
C’est comme ça que l’humanité apprend, retient, se transmet les grandes idées.
Une bonne histoire fait ça :
- Elle capte l’attention
- Elle crée de l’émotion
- Elle rend ton message mémorable
- Et surtout, elle fait passer à l’action
Pas besoin d’avoir “une vie de ouf” pour ça.
Ce qui compte, c’est la structure.
Les 4 piliers d’un storytelling qui claque
🧱 1. Le personnage
C’est toi. Ou ton client. Ou une version de ton lecteur.
Le personnage doit avoir un désir, une faille, une galère.
👉 Exemple : “À 22 ans, je pensais que j’étais foutu. Mon compte en banque vide, mon CV aussi. J’avais juste un ordi, une connexion bancale et la trouille au ventre.”
On accroche. On s’identifie. On veut savoir la suite.
🔥 2. Le problème
Sans conflit, pas d’histoire.
C’est l’obstacle. Ce qui empêche le perso d’atteindre son objectif.
👉 Exemple : “Chaque fois que j’essayais de me lancer, je me sabotais. Trop de doutes, pas assez de clarté. Je tournais en rond.”
Ce moment, c’est celui où ton lecteur se dit : “Putain, c’est moi.”
⚔️ 3. La transformation
C’est le moment clé : le déclic, le changement, la décision.
👉 “Un jour, j’ai compris que je ne manquais pas de compétences. Je manquais d’un cadre. D’un cap. J’ai tout posé à plat. Et j’ai recommencé. Vraiment.”
C’est le tournant. Le moment où le personnage devient autre.
🎯 4. La leçon/action
Et maintenant ?
Ton histoire doit laisser une trace. Un sens. Une piste à suivre.
👉 “Ce que j’ai appris ? Ce n’est pas la motivation qui compte. C’est la clarté. Quand tu sais pourquoi tu te lèves, tu peux encaisser beaucoup plus que tu ne le crois.”
C’est là que le storytelling devient utile pour ton audience. Elle repart avec une clé.
À quoi ça sert concrètement ?
💡 C’est un outil, pas un journal intime
Le storytelling peut servir :
- À accrocher ton audience dès les premières lignes
- À humaniser ta marque
- À vendre sans vendre (tu montres le chemin plutôt que de faire la promo)
- À fidéliser : on ne suit pas des robots, on suit des gens
- À donner du sens à tes offres, ton positionnement, ta mission
Tu ne sais pas quoi dire sur ton site ?
Commence par ton histoire. Ta bascule. Ton avant/après.
Tu veux écrire un post LinkedIn qui performe ?
Commence par une scène. Une anecdote. Un moment de bascule.
Exemples concrets à activer aujourd’hui
✍️ 1. Ton “origin story”
Demande-toi :
Pourquoi j’ai commencé ce que je fais ?
Quel a été le moment de rupture ? Le doute ? L’échec ? Le déclic ?
Raconte-le. Brut. Vrai.
Fais-en un post, un mail, un “à propos” de site.
🎬 2. Un échec transformé
Quel a été ton plus gros plantage ?
Qu’est-ce que ça t’a appris ?
Ce type d’histoire crée de la proximité et de la confiance.
Parce qu’on n’écoute pas ceux qui se la racontent.
On suit ceux qui osent montrer leurs bosses.
🔁 3. Le miroir client
Raconte l’histoire d’un de tes clients (avec son accord).
Pas pour te vanter. Pour montrer le chemin possible.
“Quand il m’a contacté, il avait honte de ne rien vendre.
On a bossé sa clarté, son offre, son positionnement.
Aujourd’hui, il vend. Mais surtout, il se sent légitime.”
C’est plus puissant qu’un “avis client”. C’est une preuve incarnée.
Le piège à éviter : se noyer dans l’autobiographie
Tu ne racontes pas pour te vider. Tu racontes pour éclairer.
Chaque histoire que tu partages doit servir un message, un point, une promesse.
C’est ça, le storytelling efficace : du vécu transformé en levier.
Et plus tu le maîtrises, plus tu crées une marque forte, humaine, cohérente.
En résumé : ton histoire, c’est ton arme
T’as pas besoin d’être un génie de la narration.
T’as juste besoin d’oser raconter avec sincérité, structure, et utilité.
Parce qu’au fond, ce qu’on veut, ce n’est pas un expert sans faille.
C’est un humain qui nous comprend, nous guide, nous inspire.
- Et ça, c’est toi.
- Tu l’as vécu.
- Tu l’as traversé.
Maintenant, mets des mots dessus. Et partage.
