📘 Scientific Advertising – Claude Hopkins (1923)

“Le marketing moderne est né ici. Chaque ligne pèse plus que 10 livres de blabla contemporain.”

🎯 Pitch

On t’a vendu du branding, de l’image, du “faites rêver votre client”. Hopkins, lui, vendait. Point. Pas de paillettes, pas de storytelling creux. Juste des mots qui poussent à l’action.

Scientific Advertising, c’est le manifeste du copywriting fondé sur les faits, les chiffres, les tests. Pas sur les “sentiments” du marketeur.

Et plus de 100 ans plus tard ? Ses principes tiennent toujours debout. Parce qu’ils parlent au cerveau humain. Pas à l’égo de celui qui écrit.

🧠 Chapitre par chapitre : la sagesse froide de Hopkins

1. Advertising: Its Principles, Function and Practice

🔑 Idée centrale : La pub n’est pas une œuvre d’art. C’est une machine à vendre.
📌 Citations marquantes :

“Advertising is salesmanship.”
“It should be measured and compared.”
📚 Exemples : Une pub qui plaît mais ne vend pas est une perte d’argent. Teste toujours, mesure tout.

2. Just Salesmanship

🔑 Idée centrale : La pub, c’est un vendeur muet. Elle doit convaincre aussi bien que le meilleur commercial.
📌 Citation :

“Treat it like a salesman. Force it to justify itself.”
🎯 Exercice : Écris ton texte comme si c’était un vendeur face à un client sceptique.

3. Offer Service

🔑 Idée centrale : Le client s’en fout de toi. Il veut savoir ce que tu vas lui apporter.
📌 Phrase à retenir :

“The best ads ask no one to buy. They offer wanted information.”
🧰 Exemple : Une crème qui dit “Hydrate en 12h” vend plus que “nouvelle formule révolutionnaire”.

4. Mail Order Advertising – The Start of Data

🔑 Idée centrale : Le mailing a tout appris au marketing. Chaque pub était mesurable.
💡 Insight : Le taux de réponse = vérité. Pas ton feeling.

5. Headlines – L’accroche ou la mort

🔑 Idée centrale : 90 % de l’impact est dans le titre.
🧨 Citation :

“On average, five times as many people read the headline as read the body copy.”
⚙️ Exemples : Un bon titre = une promesse concrète, claire, désirable. Pas une poésie floue.

6. Psychology – L’esprit humain est prévisible

🔑 Idée centrale : Ce qui touche, ce qui rassure, ce qui vend, suit des lois simples.
💡 Phrase clé :

“Curiosity, fear, greed and love – those are the levers.”
🧠 Exercice : Relis ton texte et coche les leviers activés.

7. Being Specific

🔑 Idée centrale : Plus tu es précis, plus tu es crédible.

📍 Exemple : “2 jours pour perdre 1,2 kg” > “Perdez du poids rapidement”.

8. Tell the Full Story

🔑 Idée centrale : Une pub ne peut pas se permettre d’être mystérieuse. Elle doit tout expliquer.

🚫 Erreur fréquente : Laisser des zones floues “pour intriguer”.

9. Art in Advertising

🔑 Idée centrale : L’art nuit à la vente s’il vole l’attention.
📌 Citation :

“Don’t let style interfere with substance.”
🎯 Posture : Être utile > Être joli.

10. Things Too Costly

🔑 Idée centrale : Ce qui plaît aux créatifs coûte souvent trop cher pour le peu que ça rapporte.
📌 Déclic : Rentabilité > Ego.

11. Information vs. Persuasion

🔑 Idée centrale : La pub qui informe bien… persuade d’elle-même.
🧠 Posture : Deviens un professeur, pas un bonimenteur.

12. Strategy and Testing

🔑 Idée centrale : On ne devine pas ce qui marche. On teste.
📌 Citation :

“Guesswork is very expensive.”
🔬 Exemple : Deux pubs identiques sauf le titre → test A/B → on garde la gagnante.

13. Use of Samples

🔑 Idée centrale : L’échantillon, c’est une preuve concrète.
💡 Insight : Faire goûter un produit vend plus que le décrire.

14. Good Business Is Good Advertising

🔑 Idée centrale : Une bonne pub repose sur une vraie bonne offre.
📌 Citation :

“Advertising reflects the soul of the business.”
🚨 Rappel : La meilleure pub ne sauvera jamais une mauvaise offre.

📌 La posture de Hopkins

🔍 Lucide, pragmatique, obsédé par la preuve.
Il ne cherche pas à “t’inspirer” — il te donne une leçon de guerre commerciale.
Tu sens que ce gars aurait méprisé le marketing à base de paillettes et de logos animés.
Il t’apprend à vendre pour de vrai. Et à arrêter d’écrire pour toi, pour ton ego.

💥 Le déclic à emporter

Arrête d’écrire pour être aimé. Commence à écrire pour vendre.

Et souviens-toi :

• Chaque mot a un prix.
• Chaque titre est un test.
• Chaque pub est un vendeur qui doit prouver qu’il mérite sa place.