🎯 Comment ton why peut t’aider à clarifier ton offre (et enfin arrêter de vendre dans le flou)
Introduction immersive
Moi aussi, j’ai commencé avec “je veux aider les gens”.
C’était noble. Généreux. Flou à mourir.
Je parlais de transformation, d’alignement, de valeur.
Mais quand on me demandait : “Et concrètement, tu proposes quoi ?”, je bredouillais.
Parce que j’avais oublié l’essentiel : une offre ne se construit pas avec des intentions. Elle se construit avec du sens.
Ce jour-là, j’ai repris mon parcours.
J’ai tout posé. Les coups. Les virages. Les clacs. Les renaissances.
Et j’ai vu apparaître mon why.
Pas celui écrit pour faire joli sur une page “À propos”.
Celui qui t’aligne. Celui qui tranche. Celui qui éclaire.
Et à partir de là, tout s’est remis en place.
Mon offre. Mon message. Mon marketing.
Voici comment ton why peut devenir ta boussole stratégique.
Pas juste une phrase inspirante.
Un levier concret pour structurer ce que tu vends, comment tu le vends, et à qui tu t’adresses.
Ton why n’est pas une punchline. C’est une ligne de force.
🧠 Il te ramène à la seule chose qui compte : pourquoi tu fais ça ?
Tu ne te lèves pas le matin pour faire des pages de vente.
Tu ne trembles pas à chaque publication juste pour un taux d’engagement.
Tu le fais parce que tu as vécu un truc.
Un manque. Une injustice. Une galère.
Et que tu veux empêcher les autres d’y passer.
Ton why, c’est ce fil rouge.
C’est ce qui donne du poids à ton offre.
Et ce qui rassure ton prospect.
Parce qu’il sent que tu ne vends pas un service.
Tu transmets une leçon.
Ton why ne dit pas “ce que tu fais”. Il explique ce que tu veux réparer.
Moi, j’ai connu la solitude, l’humiliation, la sensation d’être nul, invisible.
Et c’est pour ça que j’aide aujourd’hui les indépendants paumés à retrouver une parole claire.
Parce que j’en connais le prix quand on ne l’a pas.
Ton why structure ton offre : tu n’aides pas tout le monde, et c’est tant mieux.
🎯 Un why fort = une offre précise
Tu ne peux pas vendre à tout le monde.
Mais tu peux parler à ceux qui te reconnaîtront.
Exemple :
- Si ton why est “aider ceux qui doutent d’eux à reprendre le pouvoir”,
- Tu ne crées pas une formation pour “augmenter la visibilité en ligne”.
- Tu construis un parcours pour créer un message solide quand on ne se sent pas légitime.
Tu vois la différence ?
Ton why t’empêche de diluer ton positionnement.
Il t’oblige à faire des choix.
Et chaque choix donne de la force à ton offre.
Ton why affine ton marketing : tu n’as plus besoin de manipuler
🧲 Tu ne vends plus une solution. Tu vends une réparation.
Quand tu connais ton why, tu ne fais plus du marketing bullshit.
Tu fais du lien. Du vrai.
Tu ne dis plus :
“Voici mon programme, il contient 8 modules.”
Tu dis :
“J’ai créé ça parce que je sais ce que c’est de douter.
Je sais ce que c’est de s’auto-saboter.
Et je sais ce qui m’a aidé à en sortir. Voilà ce que je te propose.”
Résultat :
- Tes mails sonnent juste
- Ton contenu connecte
- Ton tunnel n’a plus besoin d’urgence factice ou de bonus à rallonge
Tu ne convertis plus. Tu connectes.
Et ça change tout.
En pratique : 3 questions pour activer ton why
🛠️ Pose-les une bonne fois. Écris-les. Assume-les.
- Quel combat m’anime profondément ?
(Celui qui me fait réagir, même hors business) - Qu’est-ce que j’aurais rêvé qu’on m’offre, moi, à ce moment-là de ma vie ?
(Et que je peux aujourd’hui créer pour d’autres) - Qu’est-ce que je refuse de voir chez mes “concurrents” ?
(Et que je veux incarner autrement)
Réponds. Pas pour la forme.
Pour créer un socle. Un axe. Une colonne vertébrale à ton business.
Ton why n’est pas un slogan. C’est ton accélérateur.
Tu veux une offre claire ? Un marketing cohérent ? Un contenu impactant ?
Commence par ce que tu veux réparer.
Ton why n’est pas là pour faire joli sur un site ou dans ta bio sur tes réseaux.
Il est là pour te ramener à toi.
Et à ce que tu veux transmettre, vraiment.
Et si tu veux clarifier ça, une bonne fois pour toutes, pour que tout ton système marketing s’aligne enfin, je suis là
