Vendre en culpabilisant ton persona ? T’es sûr de ton coup ?
- “Si tu fais pas ça, tu vas rater ta vie.”
- “Les autres avancent pendant que toi tu réfléchis.”
- “Si t’achètes pas cette formation, c’est que tu veux rester une merde.”
T’as sûrement déjà vu passer ce genre de punchlines, sur Instagram, dans des tunnels d’email, ou sur des pages de vente écrites à la sulfateuse.
Et peut-être que toi aussi, t’as été tenté de faire pareil. Parce que ça « marche », non ?
Mais vendre avec la culpabilité, camarade… c’est jouer avec une bombe à retardement.
Alors on va regarder ça de plus près. Parce que oui, culpabiliser fait vendre. Mais à quel prix ?
1. La culpabilité, c’est une arme de vente redoutable (et dangereuse)
😈 Oui, ça marche. Mais ça salit.
Faut pas se mentir.
Dire à ton audience qu’elle va rater sa vie, qu’elle est pas assez bien, qu’elle reste bloquée parce qu’elle agit pas… ça déclenche une émotion puissante : la honte.
Et la honte, c’est un moteur violent.
- Elle pousse à acheter pour se réparer.
- Elle pousse à cliquer pour se rassurer.
- Elle pousse à suivre pour “devenir meilleur”.
Mais la honte, ça marque. Et pas en bien.
Quand tu vends en culpabilisant, tu touches l’ego. Pas le cœur.
Tu forces la main. Tu déclenches l’achat réflexe.
Mais tu crées un lien basé sur la peur. Pas sur la confiance.
Et la peur, c’est pas une base solide pour construire une relation client.
2. Culpabiliser, c’est vendre à court terme (et flinguer ta réputation à long terme)
🔥 Tu gagnes un client, tu perds un humain
Oui, tu vas peut-être vendre ton produit à 197 €.
Mais après ?
- Ce client va-t-il revenir ?
- Va-t-il te recommander ?
- Va-t-il avoir de la gratitude ou de l’amertume ?
Quand tu culpabilises, tu transformes ton audience en une bande de gamins terrorisés. Et ça, ça crée pas une communauté. Ça crée des gens méfiants.
Les meilleurs clients sont ceux qui s’achètent eux-mêmes.
Parce qu’ils se reconnaissent. Parce qu’ils se sentent alignés.
Pas parce qu’ils ont eu peur de rater un train fantôme.
3. Tu veux impacter ? Alors élève, ne rabaisse pas
🧠 Le marketing, c’est pas de la manipulation. C’est du leadership.
Si tu veux que ton persona bouge, t’as pas besoin de lui foutre une claque dans la gueule toutes les trois lignes.
Tu peux challenger sans détruire.
Tu peux secouer sans humilier.
Tu peux réveiller sans dégrader.
Le vrai pouvoir, c’est pas de dire “Si t’achètes pas, t’es foutu.”
C’est de dire :
- “Tu peux avancer, et voici ce que ça changerait.”
- “Je t’ai compris. J’ai traversé ça aussi. Viens, on y va ensemble.”
Ça touche. Ça élève. Et ça convertit.
4. Le bon marketing, c’est une claque… mais dans la bonne direction
🥊 Tu veux secouer ton audience ? Parle-lui vrai.
Tu peux être cash. Brutal même. Mais pas pour rabaisser.
Pour confronter. Pour faire réfléchir. Pour réveiller.
Exemples efficaces :
- “T’as pas encore osé ? OK. Mais combien de temps tu vas rester figé comme ça ?”
- “Tu veux changer, mais tu poses aucune action. T’attends quoi ?”
- “La peur est là, ouais. Mais et si tu passais quand même à l’action, même bancal ?”
Ce genre de phrases stimule l’action sans détruire l’identité.
On parle à l’adulte en face. Pas à l’enfant qu’on veut écraser.
5. Ce que tu peux faire maintenant pour ne pas tomber dans la culpabilisation toxique
✅ 5 actions concrètes pour vendre avec intégrité
- Identifie les douleurs de ton persona, mais avec empathie. Pas avec condescendance.
- Transforme chaque douleur en désir. Tu ne pointes pas ce qu’il a raté, tu éclaires ce qu’il peut atteindre.
- Utilise les questions, pas les accusations. Ex : “Et si t’essayais une nouvelle approche ?”
- Partage ton parcours. Raconte quand toi aussi t’as galéré, douté, merdé. C’est ça qui connecte.
- Vise l’autonomie, pas la dépendance. Tu veux pas un client à genoux. Tu veux un client qui se redresse.
Conclusion : vendre, c’est pas dominer. C’est inspirer.
Tu peux vendre fort, sans jouer au gourou.
Tu peux convertir, sans écraser.
Tu peux booster ton chiffre sans flinguer l’estime de ceux qui te suivent.
Tu veux bâtir une marque qui dure ?
Alors parle aux gens comme à des humains. Pas comme à des fautifs.
Parce qu’un client qu’on élève devient un ambassadeur.
Un client qu’on culpabilise… devient un hater. Ou pire : il se barre. En silence.
