Comment définir ton persona avec ton IA
Tu t’adresses à tout le monde ? Alors t’intéresses plus personne.
Combien de fois t’as entendu :
“Tu dois définir ton persona…”
Alors t’as joué le jeu.
Tu lui as donné un prénom.
Une situation familiale.
Un job.
Un revenu.
Et après ?
Rien.
Le vide.
Toujours pas de clients. Toujours pas de clarté.
Tu crois avoir fait le job.
Mais tu t’es planté de cible.
Parce que t’as décrit un personnage.
Pas une douleur. Pas un besoin. Pas une résonance.
Aujourd’hui, on va arrêter de fantasmer des fiches persona Pinterest.
Et on va construire un vrai profil stratégique.
Avec l’IA comme miroir, pas comme roue de secours.
1. Ton persona, c’est pas une fiche. C’est une douleur précise.
🎯 Tu veux vendre ? Tu dois parler à quelqu’un qui se reconnaît.
Ce que tu dois chercher, c’est pas :
- “Julie, 34 ans, 2 enfants, aime le yoga et l’authenticité”
Ce que tu veux, c’est : - “Je me sens paumée, j’ai envie de lancer un projet, mais je me sabote tout le temps.”
👉 Ton persona, c’est une émotion + une situation + une tension intérieure.
Tu veux écrire juste ? Tu dois capter :
- Ce qu’il ou elle croit être son problème
- Ce qu’il ou elle veut réellement
- Ce qu’il ou elle ressent tous les jours (et que personne ne voit)
Tu veux parler aux bonnes personnes ? Commence par comprendre comment elles souffrent en silence.
2. L’IA, bien utilisée, va te renvoyer ce que tu ne veux pas voir
🤖 Elle peut t’aider à creuser ce que tu évites
Tu peux demander à ChatGPT :
“Décris-moi les pensées, frustrations, et croyances d’un solo qui a peur de se lancer, mais qui a pourtant les compétences.”
Et là, t’obtiens des phrases types. Des vérités. Des nœuds. Des déclics.
Mais pour ça, faut lui donner le bon brief.
👉 Ce que je recommande :
- Donne ton contexte : qui tu es, ce que tu proposes, à qui tu t’adresses
- Raconte une vraie situation vécue avec un client ou prospect
- Demande-lui de formuler les “pensées non dites” derrière ce comportement
Et là, tu sors du flou.
Tu mets les mains dans la tête de ton client.
3. Tu ne cibles pas un marché. Tu cibles une lutte intérieure.
⚡ Ce qui fait vendre, c’est pas une niche. C’est une fracture
Tu ne vends pas du coaching business.
Tu vends une sortie de galère.
Tu ne proposes pas de la clarté stratégique.
Tu proposes un soulagement.
👉 Un bon persona, c’est quelqu’un qui dit :
- “Je sais pas pourquoi je bloque.”
- “Je sais ce que je devrais faire, mais je n’y arrive pas.”
- “Je veux réussir, mais j’ai peur de me voir réussir.”
- “Je ne me sens pas légitime, alors je reste dans ma grotte.”
C’est ça, ta vraie cible.
Pas une fiche.
Un combat.
Et l’IA peut t’aider à modéliser tout ça.
Si tu lui racontes la vérité.
4. Tu veux parler juste ? Commence par écouter juste
🧠 Ce que tes clients disent… et ce qu’ils veulent dire
Tu veux construire ton persona ?
Commence par :
- Lire les MP que tu reçois
- Replonger dans les appels découvertes
- Reprendre les mots exacts utilisés dans les mails de tes prospects
- Demander à l’IA de reformuler ça en besoins profonds, en objections silencieuses
Parce qu’entre ce qu’on dit… et ce qu’on veut vraiment dire,
y’a tout un monde.
Et si t’es capable de capter ça,
alors ton message deviendra chirurgical.
5. Mon système pour définir un persona qui convertit
🛠️ Brut, stratégique, et 100 % réutilisable
Voici comment je bosse avec mes clients quand ils sont paumés :
- Je demande : qui vient spontanément vers toi ? Pourquoi ?
- On décortique les phrases exactes : “je me sens”, “j’aimerais”, “j’ai peur de”
- Je les balance à l’IA avec ce prompt :
“À partir de ces phrases, donne-moi un profil émotionnel détaillé, avec les tensions internes, les résistances, et les attentes non dites.”
- On reformule tout ça dans une fiche-action, pas une fiche-théorie.
- On crée une “boussole d’écriture” : à chaque contenu, on vérifie s’il parle bien à ce profil-là.
Résultat :
t’as un persona qui sert, pas un persona qui meuble.
Conclusion : le persona, c’est pas un exercice marketing. C’est une arme stratégique.
Tu veux parler juste ?
Tu veux que tes contenus tapent dans le mille ?
Tu veux que tes offres fassent “putain, c’est exactement ce qu’il me faut” ?
Alors arrête de décrire un avatar de fiction.
Et commence à écouter ce que tes clients n’osent pas dire à voix haute.
Avec l’IA, tu peux modéliser ça.
L’extraire. Le décortiquer. L’exprimer.
Et une fois que tu tiens ton persona…
tout devient plus facile : ton contenu, ton tunnel, ta promesse.
Parce que tu sais à qui tu parles.
Et pourquoi il ou elle t’écoute.
