7 secrets pour créer une machine à vendre (même quand t’as pas encore de produit star)
Je ne savais pas vendre.
Je croyais qu’il suffisait d’avoir un bon produit. Un joli site. Une page bien écrite. Et que les gens achèteraient.
Spoiler ? Ils n’ont rien acheté.
Jusqu’au jour où je suis tombé sur un principe simple, mais brutal : “Si ton système ne vend pas à froid, c’est qu’il est mal foutu.”
C’est là que DotCom Secrets entre en jeu. Russell Brunson y décompose le système de persuasion derrière chaque vente réussie. Pas des slogans. Des mécanismes. Des leviers. Des séquences.
Tu veux vendre ? Lis ça comme une carte routière.
Créer une relation AVANT de vendre
🎯 Le secret #1 : “People buy from people they know, like and trust.”
Tu veux que les gens achètent ? Qu’ils s’abonnent ? Qu’ils restent ?
Commence par construire la confiance.
Et ça, ça passe par une séquence email bien pensée. Russell l’appelle la séquence Soap Opera :
- Jour 1 : Le clash. Une révélation personnelle.
- Jour 2 : L’origine du problème.
- Jour 3 : Le faux espoir.
- Jour 4 : Le point de bascule.
- Jour 5 : La solution (ton offre).
C’est ce que j’ai fait avec ma newsletter. Je ne vends rien les premiers jours. Je raconte. Je crée un lien. Et à la fin ? Les gens demandent le lien eux-mêmes. Parce qu’ils ont compris que je suis passé par les mêmes galères qu’eux.
Tu ne vends pas un produit. Tu vends une transformation. Et pour ça, faut d’abord qu’on te croie.
Vendre à chaque étape du tunnel
💡 Le secret #2 : “Every page in your funnel has ONE job.”
Un tunnel de vente, ce n’est pas une page “à propos”, un blog, une FAQ, un portfolio, un formulaire de contact…
C’est un processus qui guide. Qui verrouille. Qui pousse à l’action.
Chaque page a une seule fonction :
- La squeeze page ? Capturer l’email.
- La page de vente ? Vendre une offre.
- La page d’upsell ? Maximiser le panier.
- L’email post-achat ? Fidéliser.
Pendant longtemps, j’envoyais mes lecteurs sur ma home. Résultat : zéro vente. Depuis que j’utilise une séquence claire et courte, chaque étape a son rôle. Et tout le tunnel travaille pour moi.
C’est ça la puissance d’un funnel bien pensé.
Ce n’est pas du marketing. C’est de l’ingénierie comportementale.
Trouver TON message différenciateur
🔑 Le secret #3 : “Your offer isn’t the product. Your offer is the message.”
Tu crois que les gens achètent ton coaching ? Ton ebook ? Ton accompagnement ?
Non.
Ils achètent ce que tu leur promets qu’ils vont devenir.
Et pour ça, Russell t’enseigne à construire ton « Core Story » :
- Le faux mythe à détruire (ex : “il faut bosser 70h pour réussir”)
- Ta solution unique (ex : une stratégie de contenu alignée)
- Le mécanisme invisible (ex : le storytelling émotionnel)
- La preuve incarnée (ton histoire, ton avant/après)
J’ai bâti mon pitch en racontant mes deux infarctus. Mon enfance violente. Ce que j’ai déconstruit. Parce que c’est pas juste une offre. C’est une putain de trajectoire. Une promesse de transformation réelle.
Et cette trajectoire… elle crée de l’adhésion. Parce que les gens ne veulent pas acheter ton produit. Ils veulent acheter ton parcours.
Créer un effet de levier
🔥 Le secret #4 : “You are just one funnel away.”
Russell le répète : t’as pas besoin de 10 offres, ni de 100 pages.
T’as besoin d’un seul système qui tourne pendant que tu dors. Et pour ça, tu dois :
- Capter (lead magnet)
- Éduquer (séquence email)
- Convertir (page de vente)
- Augmenter le panier (upsell)
- Fidéliser (newsletter, communauté)
J’ai mis 3 mois à construire ce système. Mais depuis, il bosse pour moi. Pas besoin de courir après les clients. Ils arrivent. En confiance. Déjà convaincus.
Tu veux une vraie liberté ?
Bâtis un tunnel qui travaille à ta place.
Utiliser la psychologie à chaque étape
🧠 Le secret #5 : “The goal is belief-shifting, not information.”
Tu ne dois pas expliquer. Tu dois faire croire.
Russell parle de “false beliefs” à déconstruire. Avant d’acheter, ton audience doit dépasser trois peurs :
- “Est-ce que cette méthode marche ?”
- “Est-ce que ça peut marcher pour moi ?”
- “Est-ce que cette personne est crédible ?”
J’ai vu des offres plantées à cause d’un seul doute laissé ouvert. Une seule objection non traitée. Maintenant, chaque mot que j’écris vise à faire basculer une croyance. Pas à informer. À transformer.
Tu ne gagnes pas une vente avec des arguments.
Tu la gagnes avec une prise de conscience.
La preuve, encore et toujours
🔍 Le secret #6 : “Show, don’t tell.”
Tu peux dire que ton produit est génial. Mais ce qui vend ? C’est le “avant/après”.
- Témoignages
- Études de cas
- Captures de résultats
- Comparatifs
- Échecs et réussites
Quand j’ai publié les stats de mon site, j’ai gagné en autorité sans dire un mot de plus. Parce que les chiffres parlent. Parce que l’évolution se voit. Et parce que la preuve bat le pitch.
Arrête de dire que t’es bon. Montre-le.
Créer une offre irrésistible
🚀 Le secret #7 : “People don’t buy products. They buy offers.”
Ton offre ne vaut pas juste ce qu’elle contient.
Elle vaut ce qu’elle permet. Ce qu’elle évite. Ce qu’elle déclenche.
Une bonne offre, c’est :
- Un produit principal
- Des bonus stratégiques
- Une garantie béton
- Une urgence ou rareté
J’ai appris à packager mon accompagnement en montrant non pas ce qu’on allait faire, mais ce qu’on allait débloquer ensemble. Résultat ? Plus d’envie. Plus d’inscriptions. Plus d’engagement.
Construis une offre qui crée une émotion.
Pas un devis. Un déclic.
Conclusion
DotCom Secrets, ce n’est pas un livre. C’est une cartographie mentale du marketing digital.
Tu peux continuer à bricoler.
Ou tu peux décider de tout poser à plat :
- Ton message
- Ton histoire
- Ton tunnel
- Ton trafic
- Ton autorité
Et là, camarade… tu ne vends plus.
Tu deviens une évidence.
Tu veux que je t’aide à construire tout ça ?
Je suis passé par là. Et j’ai les plans. À toi de voir.
