🎯 Pitch du livre
Cashvertising, c’est un doigt d’honneur tendu au marketing propre et poli.
Pas de branding « éthéré », pas de storytelling sirupeux.
Juste de la pub qui fait vendre.
Whitman, ancien publicitaire formé en psychologie, y balance les lois biologiques et cognitives qui poussent un humain à sortir sa CB.
Et spoiler : c’est pas la beauté du design.
Tu veux vendre ? Alors t’apprends à appuyer sur les bons boutons du cerveau.
C’est brut, c’est trash, c’est efficace. Et c’est un pavé qu’on devrait balancer dans la vitrine de tous ceux qui vendent du vent.
🧠 Chapitre 1 – Pourquoi les pubs ne vendent pas
💡 Idée centrale
La pub moyenne échoue parce qu’elle flatte l’ego du créatif, pas le besoin du client.
Et elle oublie que l’humain est poussé par des besoins primaires : survie, sexe, sécurité.
🔥 Phrases clés
- “People don’t buy what they need. They buy what they want.”
- “95% of your prospects don’t care about your product. They care about themselves.”
⚔️ Exemple marquant
Whitman démonte des pubs primées mais inefficaces, et les remplace par des versions « cash » qui vendent vraiment.
📌 Exercice
Liste les bénéfices primitifs de ton offre. Si tu n’en as pas, t’as un problème de positionnement.
🧱 Posture
Provocateur. Whitman attaque l’ego des créateurs de pubs.
💥 Déclic
Tu ne vends pas à un cerveau rationnel. Tu vends à un chimpanzé sophistiqué.
🧠 Chapitre 2 – Les 8 instincts qui commandent l’achat
💡 Idée centrale
Les décisions d’achat reposent sur 8 désirs biologiques :
- Survie,
- Alimentation,
- Sécurité,
- Plaisir sexuel,
- Confort,
- Approbation sociale,
- Domination,
- Liberté de douleur ou d’effort.
🔥 Phrases clés
- “Successful ads tap into primal desires. Everything else is just noise.”
🧪 Exemple
Une pub de matelas qui promet un sommeil réparateur est moins efficace qu’une pub qui dit “Réveillez-vous sans douleur.”
💣 Exercice
Associe ton produit à au moins 3 de ces 8 instincts. Sinon, reformule tout.
🧱 Posture
Autorité froide et documentée. Pas là pour plaire. Là pour prouver.
💥 Déclic
Tu ne vends pas un produit. Tu vends une réponse viscérale à un besoin reptilien.
🧠 Chapitre 3 – Les 17 principes qui captent l’attention
💡 Idée centrale
Avant de vendre, faut capter l’attention. Et pour ça, tout est une guerre pour le regard.
🔥 Phrases clés
- “Your ad has 1.5 seconds to live. Make it count.”
Voici les 17 principes détaillés dans Cashvertising pour capturer l’attention immédiatement — ce que Drew Eric Whitman appelle « The 17 Foundational Principles of Consumer Psychology », ou comment hacker le cerveau de ton prospect pour qu’il s’arrête, lise, et clique.
🔥 Les 17 principes d’attention selon Cashvertising
1. Le principe de survie
Si ton message touche à la vie, la mort, la sécurité ou la santé, le cerveau s’arrête immédiatement.
Exemple : “Ce que vous mangez pourrait vous tuer en 10 ans.”
2. Le principe du plaisir
Le plaisir physique, sensoriel ou émotionnel active instantanément l’attention.
Exemple : “3 façons d’avoir du plaisir sans culpabilité.”
3. Le principe de la peur
L’être humain réagit plus vite à un danger qu’à une promesse.
Exemple : “Les 5 erreurs qui ruinent vos finances sans que vous le sachiez.”
4. Le principe de la nouveauté
Le cerveau adore le “nouveau”, c’est un réflexe de survie : ce qui change peut te sauver ou te tuer.
Exemple : “Nouvelle méthode découverte pour perdre du poids en dormant.”
5. Le principe de la curiosité
L’inachevé, l’ambigu, le mystérieux provoquent un besoin de fermer la boucle.
Exemple : “Pourquoi les millionnaires évitent cette habitude du matin (et vous devriez aussi).”
6. Le principe de l’ego
On adore lire des choses qui parlent de nous, ou qui nous flattent.
Exemple : “Les entrepreneurs les plus intelligents font toujours ça en premier.”
7. Le principe de la facilité
Le cerveau adore ce qui promet moins d’effort.
Exemple : “Comment doubler votre productivité sans travailler plus.”
8. Le principe de la vitesse
“Rapide”, “immédiat”, “maintenant” sont des aimants attentionnels.
Exemple : “Résultats visibles en 7 jours – garanti.”
9. Le principe de la rareté
Ce qui est rare est précieux. Et ça déclenche un FOMO instantané.
Exemple : “Offre valable jusqu’à minuit ce soir.”
10. Le principe de la preuve sociale
Si les autres l’ont fait, c’est crédible. Et on veut faire pareil.
Exemple : “Rejoignez les 23 000 abonnés qui reçoivent déjà ce conseil chaque semaine.”
11. Le principe de l’autorité
Un expert crédible capte l’attention. Surtout s’il est reconnu.
Exemple : “Approuvé par des médecins de Harvard.”
12. Le principe de l’émotion
L’émotion positive (joie, espoir) ou négative (colère, peur) capte l’attention brute.
Exemple : “Ce que ce père a fait pour sauver sa fille va vous choquer.”
13. Le principe du concret
Le cerveau traite plus vite une image ou un fait tangible qu’une abstraction.
Exemple : “Perdez 3 kilos, pas 3% de masse grasse.”
14. Le principe du bénéfice personnel
“Qu’est-ce que j’y gagne ?” — si tu n’y réponds pas vite, t’as perdu.
Exemple : “Gagnez 2 heures par jour avec cette habitude simple.”
15. Le principe de l’identification
Le lecteur doit se voir dans ton message. Il doit dire : “C’est moi, ça.”
Exemple : “Fatigué de bosser pour des clients qui ne vous respectent pas ?”
16. Le principe de la surprise
Ce qui surprend désarme le cerveau rationnel et déclenche l’intérêt.
Exemple : “Comment j’ai doublé mes ventes en arrêtant de prospecter.”
17. Le principe de la simplicité
Une accroche compliquée est ignorée. La clarté capte l’attention.
Exemple : “1 astuce simple pour avoir plus de clients.”
🧠 Bonus : Ces 17 principes sont cumulables. Une accroche qui combine peur + nouveauté + bénéfice personnel est une arme de guerre.
Tu veux capter l’attention ? Ne fais pas joli. Fais viscéral.
🧪 Exemple
Un test A/B : “Améliorez votre santé” VS “Perdez 5 kilos sans bouger de votre canapé” → devine lequel cartonne ?
🎯 Exercice
Réécris ton titre avec : un chiffre, un mot fort, une promesse explicite. Vise le cerveau reptilien, pas LinkedIn.
🧱 Posture
Manipulation consciente et assumée.
💥 Déclic
Si ton accroche ne fait pas stopper le scroll, t’as perdu.
🧠 Chapitre 4 – Comment écrire pour vendre
💡 Idée centrale
L’écriture persuasive, c’est pas de l’esthétique. C’est de la sueur, de la précision, et des techniques éprouvées.
🔥 Phrases clés
- “Clarity beats cleverness.”
- “If they don’t read, they don’t buy.”
📋 Méthodes abordées :
- AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action)
- Bullets points qui vendent
- Subheads comme mini-accroches
- Appel à l’action direct (sans tourner autour du pot)
📌 Exercice
Prends ton dernier post ou page de vente et demande-toi : est-ce que chaque phrase pousse à lire la suivante ?
🧱 Posture
Le mentor dur mais juste. Whitman ne te caresse pas. Il t’entraîne.
💥 Déclic
Tu n’écris pas pour être lu. Tu écris pour être acheté.
🧠 Chapitre 5 – Comment utiliser la preuve sociale, l’autorité, la rareté…
💡 Idée centrale
La persuasion passe par les biais cognitifs. Et tu peux tous les retourner à ton avantage.
🎯 Biases exploités :
- Preuve sociale
- Rareté
- Autorité
- Cohérence
- Crainte de rater une opportunité (FOMO)
🔥 Phrases clés
- “People do what they see others doing. That’s why testimonials work.”
🧪 Exemples
- Témoignages clients
- Compte à rebours
- Bonus limités
- Logos prestigieux
📌 Exercice
Ajoute 3 éléments de preuve sociale à ta prochaine page de vente. Même si tu débutes. (Oui, t’as forcément quelque chose à montrer.)
🧱 Posture
Clinique et stratégique.
💥 Déclic
Le cerveau adore les raccourcis. Donne-lui ceux qui valident l’achat.
🧠 Chapitre 6 – L’anatomie d’une pub qui vend
💡 Idée centrale
Une pub qui vend est construite comme un entonnoir : accroche, bénéfice, preuve, appel à l’action.
🔥 Structure canonique :
- Headline de feu
- Intro qui pose le problème
- Solution (ton produit)
- Preuves + bénéfices
- CTA clair et unique
🧪 Exemple
Analyse détaillée de pubs à succès (dont certaines arrachées à des magazines des années 60-70).
📌 Exercice
Prends ta dernière promo. Structure-la comme ça. Tu verras.
🧱 Posture
Méthodique, chirurgical.
💥 Déclic
Il ne suffit pas de dire “achetez”. Il faut construire une descente mentale vers le oui.
🧠 Chapitre 7 – Comment créer des titres irrésistibles
💡 Idée centrale
Le titre est 80% du boulot. Un bon titre peut vendre un mauvais produit. Un mauvais titre tue même un produit génial.
🔥 Techniques :
- Curiosité + bénéfice
- Promesse chiffrée
- Questions + problématique
- “Comment faire”
- “Ce que personne ne vous dit…”
📌 Exercice
Écris 50 titres pour ton offre. Les 10 derniers seront les meilleurs.
🧱 Posture
Exigeant. Whitman t’oblige à t’exercer comme un forçat du copywriting.
💥 Déclic
Un bon titre, c’est une promesse de transformation déguisée.
💬 Conclusion
« Cashvertising » n’est pas un livre de marketing.
C’est un putain de manuel de manipulation assumée.
Mais avec un seul objectif : faire passer ton message, provoquer l’achat, et nourrir ton business.
📌 Si tu veux flatter l’ego, va sur Instagram.
📌 Si tu veux vendre, lis et applique ce livre.
Et si t’es comme moi, mon ami…
Si t’as grandi avec l’idée que t’étais bon à rien…
Alors tu sais à quel point ça compte, de savoir vendre.
Pas pour arnaquer.
Pour exister. Pour être libre. Pour ne plus jamais dépendre de l’avis des autres.
Ce livre te donne une arme.
À toi de t’en servir.
