📘 Pitch — The Copywriter’s Handbook par Robert Bly
“Ce livre ne t’apprend pas à écrire. Il t’apprend à vendre avec des mots.”
Pub, e-mail, page de vente, lettre postale ou annonce Google : les principes sont les mêmes.
Dans ce manuel sans bullshit, Robert Bly te donne les recettes précises, testées sur le terrain, pour écrire des textes qui transforment. Pas pour te faire mousser.
Si tu penses encore que le style suffit, ce livre va te faire redescendre sur Terre.
Et ça va te faire du bien.
📚 Chapitre par chapitre – Robert Bly, prof de vente par la plume
1. What Is Good Copywriting?
🔑 Idée centrale : Un bon copywriting pousse à l’action. Pas à l’admiration.
📌 Citation :
“Good copy is not written. It is assembled.”
🎯 Exercice : Rassemble bénéfices, preuves, call-to-action. Et agence-les avec méthode.
2. The Psychology of Copywriting
🔑 Idée centrale : On vend aux émotions, pas à la logique.
📌 Clé : Active la peur, le désir, la curiosité. Pas la raison.
💡 Insight : Le lecteur se fout de toi. Il veut savoir : “Qu’est-ce que j’y gagne ?”
3. Writing to Get Attention
🔑 Idée centrale : Ton titre doit arrêter le scroll.
📌 Astuce : Utilise la curiosité, la peur ou un bénéfice direct.
Exemples de Bly :
- “How to beat the high cost of living”
- “Why most diets fail – and what you can do about it”
4. Writing to Communicate
🔑 Idée centrale : Clarité avant tout.
📌 Règles :
- Évite les mots compliqués.
- Phrase courte.
- Parle au lecteur, pas à tout le monde.
5. Writing to Sell
🔑 Idée centrale : Mets-toi dans la tête du client.
🎯 Structure classique :
- Accroche
- Bénéfices
- Preuves
- Objections
- CTA
💥 Citation :
“The purpose of advertising is not to be liked. It is to sell.”
6. Copywriting for Print Media
🔑 Idée centrale : Un print réussi doit retenir le lecteur assez longtemps pour qu’il agisse.
🧠 Exemple : Bly dissèque les pubs classiques et montre pourquoi certaines convertissent.
7. Copywriting for Direct Mail
🔑 Idée centrale : La lettre de vente reste un art brut.
💡 Astuce : Le plus long n’est pas le plus chiant. S’il est pertinent, un texte de 8 pages vend mieux qu’un de 1.
8. Writing Email and Online Copy
🔑 Idée centrale : L’objet de mail = le titre. S’il est nul, le reste ne sert à rien.
📌 Modèle efficace :
- “You” > jamais “we”
- Une idée par message
- Finir par un lien cliquable (CTA clair)
9. Writing for the Web
🔑 Idée centrale : Tu écris pour des lecteurs pressés. Va droit au but.
📌 Règles d’or :
- Scannabilité
- Pyramide inversée
- Titres clairs, gras, actionnables
10. The Business of Copywriting
🔑 Idée centrale : Le copywriting, c’est aussi un métier. Pas un art bohème.
💼 À retenir :
- Toujours facturer selon la valeur produite
- Ne jamais travailler sans brief
- Connaître son marché = être utile, pas créatif
📌 La posture de Bly
✍️ Pragmatique, structuré, orienté résultats.
Il ne cherche pas à impressionner. Il veut que ça marche. Il traite le copywriting comme une mécanique de persuasion, pas comme une démonstration de style.
Il est cash, sans fioriture. Et il t’aide à devenir une machine à écrire qui vend.
💥 Le déclic à emporter
“Tu n’écris pas pour toi. Tu écris pour pousser quelqu’un à faire quelque chose.”
Alors :
- Oublie le style.
- Oublie ton ego.
- Rentre dans la tête du lecteur.
- Et ne t’arrête pas tant qu’il n’a pas cliqué, répondu ou payé.
