Raconter pour vendre : ce que Building A StoryBrand t’apprend vraiment
Tu crois peut-être que ton business manque d’originalité, de notoriété ou d’un meilleur produit.
Ce n’est peut-être rien de tout ça.
C’est juste que ton message est flou.
Ton client ne pige pas ce que tu fais. Ou pire : il s’en fout.
Donald Miller, dans Building A StoryBrand, te balance une vérité simple :
“Si tu embrouilles, tu perds.”
Ce que ton client cherche, ce n’est pas ton histoire. C’est la sienne.
Et si tu veux qu’il t’écoute, il faut que tu le mettes au centre.
Ce livre, c’est un couteau suisse pour clarifier ton positionnement, ton offre et ton marketing en utilisant la structure la plus vieille et la plus puissante du monde : le storytelling.
Ton client est le héros. Toi, tu es le guide.
🎯 L’erreur que font 95 % des marques ?
Elles se mettent au centre de l’histoire.
Elles parlent d’elles. De leur méthode. De leurs valeurs. De leur histoire.
Mais le client, lui, il s’en fout.
Il cherche quelqu’un pour résoudre son problème.
“La clé d’un bon storytelling de marque, ce n’est pas de raconter ton aventure.
C’est d’aider le client à vivre la sienne.”
Et pour ça, tu dois incarner le guide, pas le héros.
- Ton client a un problème.
- Tu as une solution.
- Il hésite. Tu le rassures.
- Tu lui montres un plan.
- Tu le projettes vers une victoire.
👉 Voilà comment on crée un message qui percute. Pas en parlant de soi. En clarifiant ce que l’autre a à gagner.
Le framework StoryBrand en 7 étapes
🧱 Miller décompose l’histoire parfaite – celle que ton client attend – en 7 éléments clairs. À chaque fois, tu remplaces le héros par ton client. Toi, tu construis autour.
- Un personnage (ton client)
- A un problème (interne, externe ou philosophique)
- Et rencontre un guide (toi)
- Qui lui donne un plan (ta méthode)
- Et l’appelle à l’action (CTA clair)
- Pour éviter l’échec (montrer ce qu’il risque s’il ne bouge pas)
- Et atteindre le succès (projette-le dans le futur transformé)
Ce framework, c’est pas de la poésie. C’est une charpente.
Une structure qui transforme ton site, ta landing page, ta bio LinkedIn, tes emails, ton pitch client.
Une fois que tu l’as intégré, chaque mot devient un levier.
Le pouvoir du “problème bien formulé”
🧨 Ce qui capte l’attention d’un client, ce n’est pas ton expertise.
C’est sa douleur, bien nommée.
Miller insiste là-dessus : le problème est le cœur de l’histoire.
Plus tu mets les bons mots sur le problème de ton client, plus il t’écoute.
“Si tu veux capter un client, parle-lui de ce qu’il ressent. Pas de ce que tu proposes.”
Exemple :
❌ “Je crée des identités visuelles authentiques.”
✅ “Tu galères à te démarquer parce que ton branding est flou ? Corrige ça en 3 étapes.”
👉 Tu ne vends pas un service. Tu vends la fin d’un problème.
Le message clair, c’est celui qu’on comprend en 5 secondes
🧠 Ton client ne lit pas. Il scanne.
Ton site, ton bio, ton profil Insta : il survole.
Et si, en 5 secondes, il ne sait pas qui tu aides, à quoi, et comment… il part.
C’est là que le framework StoryBrand devient une arme.
Il t’oblige à simplifier, clarifier, recentrer.
“La clarté, ce n’est pas une option. C’est ta meilleure stratégie marketing.”
Pose-toi cette question :
Est-ce qu’un inconnu comprend ce que je vends en une phrase ?
Si la réponse est non : retravaille ton message.
Tu veux vendre plus ? Reformule ton message comme une histoire
💡 Tu n’as pas besoin d’inventer un storytelling complexe.
Tu as juste besoin d’appliquer la logique d’un bon film.
- Le héros doute → il cherche une solution
- Il rencontre quelqu’un de crédible → il écoute
- Il suit un plan clair → il agit
- Il échoue parfois → il s’accroche
- Il réussit à la fin → il te recommande
Ce que Donald Miller t’enseigne, ce n’est pas d’écrire comme un romancier.
C’est de penser comme un scénariste.
👉 Ton site, ton contenu, ton pitch, ton tunnel… ce sont des scènes.
Et tu peux soit captiver. Soit perdre.
Conclusion
Building A StoryBrand, ce n’est pas juste un livre.
C’est une méthode pour enfin dire clairement ce que tu fais, pour qui, et pourquoi ça compte.
C’est l’anti-bullshit par excellence.
Pas de jargon. Pas de posture. Juste un message qui touche parce qu’il raconte ce que ton client veut entendre.
Tu veux vendre ?
Sois le guide. Clarifie le chemin. Raconte son histoire.
Et là, tu verras : les bons clients écoutent. Et ils signent.
