Stratégie vs Tactique : la différence que 90 % des indépendants zappent (et qui flingue leur business)
Tu veux avancer. Tu veux vendre. T’as lancé un tunnel, posté sur LinkedIn, fait un lead magnet, tenté une pub Insta…
Et toujours pas de clients.
Pourquoi ?
Parce que tu fais des trucs. Plein de trucs.
Mais t’as pas de stratégie. T’as juste une collection de tactiques.
Et ça, c’est la recette parfaite pour t’épuiser sans jamais décoller.
Alors on va remettre les pendules à l’heure :
- C’est quoi une stratégie ?
- C’est quoi une tactique ?
- Et surtout : pourquoi t’as besoin des deux pour que ton marketing serve à quelque chose.
1. La stratégie, c’est le “pourquoi” et le “où tu vas”
🧭 C’est ton cap, ta boussole, ta vision long terme
La stratégie, c’est le plan global.
C’est la direction. C’est ta cause.
C’est ce qui relie tous tes choix entre eux.
C’est ce qui répond à :
- Je veux vendre quoi ?
- À qui ?
- Avec quel message ?
- Par quel canal ?
- Et pour obtenir quoi, concrètement, dans 3 mois, 6 mois, 1 an ?
C’est ta feuille de route.
Et sans elle, chaque action devient un tir au pif.
2. La tactique, c’est le “comment” tu vas faire
🎯 C’est l’action concrète, l’outil, le coup de poing
La tactique, c’est ce que tu mets en place pour servir ta stratégie :
- Publier une vidéo témoignage = tactique
- Créer un lead magnet = tactique
- Faire une campagne de pub sur Meta = tactique
- Automatiser une séquence email = tactique
Mais une tactique sans stratégie, c’est un coup de feu sans cible.
Tu peux avoir la meilleure tactique du monde, si elle sert pas une vision claire, elle fait flop.
3. Pourquoi tu galères ? Parce que tu confonds les deux
💥 Tu changes de tactique toutes les semaines… et t’avances pas
Tu crois que le problème, c’est le format. Le réseau. L’algorithme.
Alors tu testes :
- Un carousel ici
- Un tunnel là
- Une newsletter jamais finie
- Un post qui marche pas, et tu changes tout
Mais tu t’es jamais demandé si tes actions étaient alignées à une vraie stratégie.
Tu passes ton temps à réagir, au lieu de construire.
C’est comme poser des briques sans plan.
Tu peux bosser des heures, t’auras jamais une maison.
4. Une stratégie sans tactique, c’est du blabla. Une tactique sans stratégie, c’est du vent.
🧠 Il te faut les deux. Sinon, tu tournes en rond.
Une stratégie sans mise en action ?
Un rêve de coach qui passe sa vie à “poser ses intentions” sans jamais se mouiller.
Une tactique sans cap ?
Un hamster qui court dans sa roue. Épuisé. Perdu. Et frustré.
La magie, c’est quand les deux se rencontrent :
- Ta vision te donne un cap clair.
- Tes tactiques t’aident à poser des briques solides chaque semaine.
Et là, tu construis un vrai truc.
Pas juste un enchaînement de tentatives.
5. Ce que tu peux faire maintenant pour réaligner tout ça
✅ Mini plan d’action pour arrêter de pédaler dans le vide
- Pose ton objectif à 3 mois : chiffre, nombre de clients, offres vendues, abonnés email…
- Identifie ton audience cible : une seule. Pas “les gens”. Pas “ceux qui veulent aller mieux”.
- Formule ta promesse. En une phrase.
- Choisis ton canal principal (LinkedIn ? Insta ? Email ? Peu importe. Mais UN.)
- Planifie 3 tactiques pour les 4 prochaines semaines :
- Un contenu par semaine
- Une offre claire à mettre en avant
- Un appel à l’action concret à chaque fois
Et tu fais ça en boucle, en ajustant ta stratégie si besoin.
Mais tu tiens le cap.
Construire un business, c’est pas courir après le dernier outil
C’est pas un empilement de tactiques.
C’est une stratégie claire, incarnée, avec des tactiques qui la servent.
Tu veux de la stabilité ? Pose un cap.
Tu veux des résultats ? Passe à l’action.
Mais les deux ensemble.
Toujours.
Parce que si t’as qu’une stratégie, t’es un rêveur.
Et si t’as que des tactiques, t’es un bourrin.
Mais avec les deux, t’es un putain de bâtisseur.
