le charisme d’un rockeur
Quand je tombe sur une offre, mon premier réflexe n’est pas de zieuter la promesse, ni de m’émerveiller devant les témoignages ou les arguments marketing.
Non, camarade, je fonce droit sur le prix. Parce que là, je vais en savoir un peu plus.
Reconnaître une offre à l’américaine, c’est du gâteau :
C’est là que ça se joue. Si l’offre se la joue rock star avec trop de bling, je passe mon chemin. Je cherche le vrai, le brut, pas un spectacle de paillettes.
Regarde un peu le genre :
- 🪄 Accès à un cercle exclusif d’entrepreneurs inspirés (valeur estimée : 28 542€)
- 🪄 20h de coaching avec un gourou des affaires (valeur : 15 687€)
- 🪄 Emails illimités avec moi, 24/7 (valeur : 13 290€)
- 🪄 Trois masterclass inédites (valeur : 41 288€)
Prix initial barré : 98 807€
Prix « juste pour toi » : 14€
Alors, soit le gars n’a pas toute sa tête et il brade son offre, soit il essaie de te la faire à l’envers en te faisant croire que son offre est le must du must. Dans les deux cas, il est à côté de ses pompes.
Méfie-toi des offres trop belles pour être vraies !
Pourquoi faut-il garder un œil critique face à ce type d’offres, même si elles semblent te tendre les bras avec un sourire ultra bright ? C’est simple, camarade :
1. La surévaluation grotesque :
Quand on te dit qu’une simple série de vidéos ou un accès à une communauté est estimé à des milliers d’euros, ça doit te faire lever un sourcil.
Ces chiffres astronomiques sont souvent gonflés pour te faire sentir que tu fais l’affaire du siècle. Ne te laisse pas hypnotiser par ces tours de magie numériques !
2. La stratégie de l’urgence artificielle :
Ce tarif incroyablement bas « juste pour toi » et seulement aujourd’hui ? Ça sent l’urgence fabriquée pour te pousser à sortir ta carte de crédit plus vite que ton ombre.
Ce genre de pression, c’est du marketing de bas étage. Un vrai bon deal n’a pas besoin de te mettre le couteau sous la gorge.
3. Le manque de transparence :
Si tu ne trouves pas clairement ce qui justifie un tel écart entre la « valeur » annoncée et le prix proposé, c’est que quelque chose cloche. Une offre légitime et solide n’a pas besoin de se draper dans des mystères ou des demi-vérités.
4. La vraie valeur est dans l’authenticité :
Une offre qui a réellement de la valeur n’a pas besoin de se parer de faux bijoux.
Elle est authentique, honnête, et ses promesses sont tangibles et vérifiables. Si on doit te convaincre par des artifices plutôt que par la qualité réelle de l’offre, méfiance !
5. Le risque de déception :
Et soyons clairs, même si tu ne lâches que 14€, si l’offre ne répond pas à tes attentes, c’est de la frustration garantie.
Tu aurais pu investir ces quelques euros dans quelque chose de plus gratifiant. Pourquoi se contenter d’un pétard mouillé quand on peut viser les étoiles avec la même somme ?
Si l’offre ressemble à un numéro de cirque plutôt qu’à une proposition solide, il vaut mieux passer son chemin.
Mieux vaut investir dans quelque chose de réel, qui te parle vraiment, plutôt que de courir après des mirages marketing.
Pourquoi certaines offres fonctionnent encore alors ?
Alors pourquoi, malgré tous les drapeaux rouges, ces offres continuent de séduire et de vendre ? Voici le scoop :
1. L’attrait de la bonne affaire :
On va pas se mentir, tout le monde aime l’idée de faire une affaire en or. C’est inscrit dans nos gènes de chasseurs de bonnes affaires.
Quand on voit un écart gigantesque entre la « valeur » annoncée et le prix demandé, ça titille cette partie de notre cerveau qui adore sentir qu’il a gagné quelque chose.
2. L’espoir et le désir de réussite rapide :
Ces offres jouent souvent sur le désir profond de réussite rapide et avec peu d’effort. Elles promettent monts et merveilles, exploitant nos espoirs et nos rêves.
Pour quelqu’un qui est désespéré de changer sa situation ou qui est nouveau dans un domaine, ces promesses sont comme de l’eau dans le désert.
3. L’effet de preuve sociale :
Ajoute quelques témoignages bien choisis (vrais ou pas), et voilà que l’offre semble validée par d’autres.
Beaucoup de gens se fient aux expériences d’autres consommateurs, et ces offres exploitent cette tendance à suivre le troupeau.
4. La peur de manquer quelque chose :
Le vieux truc du marketing : la peur de manquer (FOMO). Si tu crois que cette offre incroyable va disparaître à minuit, tu seras plus enclin à sauter le pas sans trop réfléchir. C’est une réaction instinctive à l’idée de perdre une opportunité.
Sur qui ça fonctionne le mieux ?
- Les novices : Ceux qui débutent dans un domaine sont souvent les plus susceptibles de mordre à l’hameçon. Ils n’ont pas encore l’expérience nécessaire pour voir à travers les stratagèmes marketing astucieux.
- Les éternels optimistes : Les gens qui croient que la prochaine grande chose va tout changer pour eux. Ils sont toujours à la recherche du secret, du hack qui va tout révolutionner.
- Les impulsifs : Ceux qui prennent des décisions d’achat sur un coup de tête, sans faire de recherche ou de réflexion approfondie. L’urgence et la peur de manquer quelque chose sont leurs principales faiblesses.
Même si ces offres peuvent sembler (sont) évidemment douteuses pour certains, elles continuent de trouver un écho chez d’autres, exploitant des désirs profonds, des peurs et des traits de caractère bien humains.
Si tu te reconnais dans l’un de ces profils, prends garde, camarade ! Le monde des bonnes affaires est aussi peuplé de mirages que de vraies opportunités.
Utiliser des offres « trop belles pour être vraies » dans ton business : à quoi t’attendre ?
Si tu penses à adopter ce genre de tactiques pour booster ton business, voici ce que tu dois savoir avant de plonger :
1. Attraction à court terme, risques à long terme :
À court terme, tu pourrais voir un pic dans tes ventes. Les offres irrésistibles attirent l’attention et peuvent générer beaucoup de trafic rapidement.
Mais attention, c’est un jeu dangereux. La confiance des clients est fragile, et une fois brisée, il est extrêmement difficile de la réparer.
2. Érosion de la crédibilité et de la réputation :
Si les clients se sentent trompés ou si l’offre ne tient pas ses promesses, ta réputation en prendra un coup. Dans le monde numérique d’aujourd’hui, une mauvaise réputation se répand comme un feu de forêt.
Les avis négatifs, les retours mécontents, et les discussions critiques sur les réseaux sociaux peuvent gravement nuire à ton image de marque.
D’un autre côté, il arrive chaque jour son lot de novice, et faire taire les clients mécontents, il existe des technique pour ça.
3. Clientèle de faible qualité :
Les offres sensationnelles attirent souvent des chasseurs de bonnes affaires qui ne sont pas nécessairement intéressés par la qualité ou la valeur à long terme de ce que tu proposes.
Ils peuvent ne pas être fidèles à ta marque et partiront dès qu’une meilleure offre apparaît.
4. Problèmes légaux potentiels :
Faire des promesses extravagantes ou utiliser des tactiques de vente trompeuses peut te mettre dans le viseur des autorités de régulation.
Les conséquences peuvent aller de simples avertissements à de lourdes amendes, voire des poursuites judiciaires, selon la gravité des infractions.
A ton avis, pourquoi la plupart des « entrepreneurs à succès » ne sont plus basés en France. Ils sont à Dubaï, en Irlande, à Hong Kong. Déjà, rien que la localisation de l’entreprise devrait éveiller tes soupçons.
5. Détérioration de la relation client :
Les clients veulent sentir qu’ils comptent pour toi, qu’ils ne sont pas juste un autre numéro. Une offre qui semble trop axée sur le profit rapide peut donner l’impression que tu ne te soucies pas réellement de leurs besoins ou de leur satisfaction.
Cela peut entraîner une érosion de la fidélité et de la confiance, qui sont cruciales pour la croissance à long terme de tout business.
En conclusion
Penser à court terme peut te donner un coup de pouce immédiat, mais les stratégies de vente qui semblent « trop belles pour être vraies » peuvent finalement nuire à ta marque et à ta viabilité à long terme.
Construire un business prospère est souvent une question de construire et de maintenir la confiance – et cela prend du temps, de l’honnêteté, et un engagement envers tes clients.
Si tu veux un conseil, mise sur la transparence et la qualité. Tes clients te remercieront, et ton portefeuille aussi.
- Billet librement inspiré du topic de Fanny Lopes publié sur LinkedIn, à lire ici
