Que vends-tu ? Qui vends-tu ? Pourquoi, diable, vends-tu ?
Ces questions semblent simples, n’est-ce pas ? Mais la vérité, camarade, est que ces interrogations sont les piliers sur lesquels repose toute entreprise qui se respecte. Plongeons un peu plus profondément, veux-tu ?
Que vends-tu ? Pas juste un produit, mon ami…
Tu crois vendre un service ou un produit ? Réfléchis encore. Ce que tu vends, c’est une promesse, une expérience, une transformation.
Chaque article, chaque service que tu proposes est censé apporter une solution à un problème, combler un manque, satisfaire un désir ou apaiser une peur.
Si tu ne peux pas décrire en une phrase claire ce que ton produit ou service va réellement changer dans la vie de tes clients, tu as déjà un pied dans la fosse.
Qui vends-tu ? Toi-même, d’abord et avant tout.
Avant même ton produit, c’est toi que tu vends. Ton histoire, ta passion, tes luttes—tout cela fait partie intégrante de ce que tes clients achètent.
Dans un monde saturé de choix, les gens achètent auprès de ceux qu’ils admirent, en qui ils ont confiance.
Si tu n’es pas authentique, si tu ne vis pas tes valeurs, comment peux-tu attendre des autres qu’ils investissent en toi ? Il est temps de faire briller ta marque personnelle, ce « je ne sais quoi » qui te distingue des autres.
Pourquoi, bon sang, vends-tu ? La quête de ton ‘pourquoi’.
Et enfin, le pourquoi. Simon Sinek l’a dit mieux que quiconque :
les gens n’achètent pas ce que tu fais, ils achètent pourquoi tu le fais.
Simon Sinek
Ton « pourquoi » est le cœur battant de ton entreprise. C’est ce qui te motive à te lever chaque matin, ce qui te pousse à continuer même quand les temps sont durs.
Sans une compréhension claire et passionnée de ton pourquoi, ton entreprise ne sera qu’une coquille vide.
Ce pourquoi doit résonner dans chaque message, chaque campagne, chaque produit que tu lances.
C’est ce qui crée une résonance émotionnelle avec tes clients, ce qui les transforme de simples passants à des défenseurs passionnés de ta marque.
En intégrant profondément ces trois éléments dans ta stratégie, tu te prépares non seulement à survivre dans cet océan tumultueux qu’est l’entreprenariat, mais à y prospérer.
Tu ne vends pas juste un produit ou un service; tu vends un changement, tu vends toi-même, et tu vends ta vision. Alors, prends un moment, réfléchis à ces questions et assure-toi que ta réponse vibre à travers tout ce que tu fais.
Pour te guider dans cette introspection, je te recommande de jeter un œil à cette formation pour découvrir et affiner ton personal branding, qui peut t’aider à clarifier ces questions fondamentales.
La clé est dans le message, pas dans la machine
Tu sais, automatiser, c’est un peu comme mettre le pilote automatique sur un avion. Ça te permet de survoler sans toucher aux commandes, mais sans destination précise, tu ne fais que tourner en rond.
La technologie, les machines à leads, les systèmes inbound, c’est génial, mais sans un message qui claque, qui vibre, qui résonne avec authenticité, tout cela n’est que bruit dans l’univers numérique.
Une vieille soupe réchauffée ? Non merci !
Imagine ton message comme un plat que tu cuisines pour des invités. Si tu leur sers une vieille soupe réchauffée, ils vont manger par politesse, mais ne reviendront probablement pas.
Maintenant, si tu leur prépares quelque chose de frais, de savoureux, qui porte ta signature, ils non seulement reviendront, mais parleront de toi à leurs amis.
Ton message doit être cet élément frais et original. Il doit parler de toi, raconter ton histoire, pourquoi tu fais ce que tu fais. Il doit toucher quelque chose de profond chez ceux qui l’entendent.
Pour qui te lèves-tu le matin ?
Cette question, c’est l’essence même de ton « pourquoi« . Simon Sinek dirait que c’est ton golden circle, le cercle d’or.
Ce n’est pas juste ce que tu fais ou comment tu le fais, mais pourquoi tu le fais. C’est ce pourquoi qui attire les gens vers toi, qui les fait revenir, qui les transforme en ambassadeurs de ta marque.
Si tu ne sais pas répondre à cela, prends un moment. Réfléchis. Qui sont tes clients ? Que cherchent-ils véritablement ? Et comment ton produit ou service peut réellement faire une différence dans leur vie ?
Sauve ton message avant qu’il ne soit trop tard
Une fois que tu as ce message, tout le reste suit. Tes stratégies de marketing, tes campagnes de publicité, ton contenu sur les réseaux sociaux, tout cela devient des extensions de ton message central.
Sans un message fort, toutes les stratégies du monde ne te sauveront pas. Elles pourront peut-être t’apporter du trafic, quelques conversions ici et là, mais pour construire une marque durable, pour créer un impact réel et profond, tu as besoin d’une fondation solide.
En résumé…
Ton message n’est pas juste une partie de ton business, c’est le cœur de ton business. Si ce cœur bat fort, tout le reste suivra. Les clients sentiront cette passion, cette authenticité, et ils s’y accrocheront.
Ils choisiront ton entreprise non seulement pour ce qu’elle vend mais pour ce qu’elle représente.
Alors, avant de te lancer tête baissée dans l’automatisation et les systèmes complexes, assure-toi que ton message est clair, puissant, et véritablement représentatif de qui tu es et pourquoi tu fais ce que tu fais.
Alors, prêt à sauter le pas ?
Ne laisse pas les vagues t’engloutir. Apprends à nager dans l’océan de l’incertitude. Forge ton propre chemin avec confiance et détermination.
Et si tu as besoin d’un coup de pouce, jette un œil à cette formation en Personal Branding qui pourrait juste être le gilet de sauvetage dont tu as besoin pour traverser ces eaux tumultueuses.
