La question qui dérange
En qui dois-tu croire? La question te paraît conne, stupide. Alors, à ton avis, pourquoi je te la pose? Pourquoi j’en fais un billet sur 4h18? Pour le fun? Pour remplir? Non.
Tu te doutes bien que non. Ce n’est pas le genre de la maison que de faire du remplissage ou de parler pour ne rien dire, si ce n’est « coucou, je suis le meilleur, viens acheter ma formation pour changer ta vie ».
Ce genre de connerie, ça n’a jamais été ma came. Une erreur peut-être? Sans doute, mon compte en banque se porterait encore mieux.
Mais mes valeurs, elles, seraient en PLS complète, et donc, moi avec. Difficile de vendre du vide, de faire passer ça pour un super produit et m’en laver les mains.
La responsabilité du vendeur
Je pars du principe qu’en tant que vendeur, j’ai une responsabilité, une obligation de moyen. Même si j’ai conscience que le résultat ne dépend que de toi, t’envoyer dans les tranchées avec un pistolet à eau et un bouquet de fleurs, ce n’est pas sérieux et pas très sympa. Et j’aime bien être un gars réellement sympa moi.
La réponse que tu n’attendais pas
Bien! Reprenons ma question. En qui dois-tu croire? En toi. Voilà. Oui, tu te doutes bien que ce n’est pas en croyant au père Noël que tu vas réussir ton projet. Nous sommes bien d’accord.
La dure vérité sur la confiance en soi
Le truc, c’est que bien souvent, tu vas croire. Mais pas en toi. Tu vas croire en ce type ou cette nana sur internet.
Tu comprends, tant de milliers d’abonnés, de likes, de commentaires (tu as déjà lu le vide abyssale des commentaires ??? pénible), tant de réussite insolente affichées, ho là là, une super personne.
Empathique, gentille, qui te comprends si bien. Elle sait pas qui tu es, elle t’as jamais parlé, mais elle te comprends. T’es sérieux ? C’est l’horoscope ton truc là. Renseigne toi sur l’effet Barnum.
Pour le fun, cette personne trop sympa, essaie donc de la contredire pour de bon, tu va vite voir sa sympathie en action. Du flan, une posture.
Le but de son apparente gentillesse, de son ouverture ? Te vendre un truc. Et te mettre dans l’crâne que elle, elle sait, pas toi. La preuve, elle vend LE truc dont TU as besoin.
Y’a un vrai rapport de force, une hiérarchie bien établie. Cette personne détient le pouvoir, toi, t’es rien. Et tu as besoin d’elle.
Et toi, bah tu cavales comme un poulet sans tête, la CB à la main, fébrile, espérant avoir enfin trouvé ta solution. Super !
Bon, c’est pas en ça qu’il te faut croire. Revenons en à la question emmerdante que tu ne veux pas te poser : crois tu en toi ? As-tu confiance en toi ? Je vais te le dire tout net : non
Je vais te le dire tout net: non. Dans plus de 90% des personnes que j’ai eu le plaisir d’accompagner, je vais te dire de quoi nous avons parlé :
- De marketing et de stratégie? Non.
- De SEO, de création de contenu? Non.
- De création de produit? Non plus.
Bah alors, de quoi on cause ?
Le véritable combat
De confiance, d’abord. Parce que tu vois, j’ai ce putain de truc que l’on appelle l’empathie. Et dans la voix ou dans le regard, je sais capter quand ça se chie dessus en face.
Le problème, ce n’est pas tant le plan marketing. T’es pas con, tu sais écouter, comprendre, tu vois le truc. Je le sais, je l’ai vu dans mes accompagnements.
La clé de la réussite
Non, le truc, ce n’est pas ça. Pour faire vivre le plan, il ne suffit pas de mettre de la technique. Il ne suffit pas d’avoir un calendrier éditorial, d’avoir un persona ou dix, ou douze. Il ne suffit pas de publier à heure précise et d’être régulier.
Faut un truc que personne en dehors ne peut t’offrir. Un truc qui ne s’achète pas, un truc qui se construit pas à pas, avec patience, volonté, et discipline.
Le moment de vérité
Quoi? La foi en toi, la confiance, mon pote! Et ça, tu peux prendre toutes les formations du monde, il arrive un moment où t’es seul(e) avec toi-même, et là, c’est le moment de vérité.
Et ce moment, quand tu veux devenir entrepreneur, il se répète chaque jour. Parce que des décisions, aussi minimes soient-elles, tu dois en prendre chaque putain de jour, à chaque putain de minute.
Face à la peur
Alors, toi, t’as pas foi en toi, tu crois quoi, que ce sont les autres qui vont te donner envie de croire en toi? Non.
Ça, c’est comme boire un bon verre pour « oublier » les merdes de ta journée. C’est comme prendre un anxiolytique quand t’es bouffé par l’angoisse.
Tout ça, ça fait effet un temps. Et puis, tout ce que tu voulais oublier te revient en pleine gueule. Jusqu’à ce que les expédients divers et variés ne fassent plus effet.
La solution est en toi
Et là, t’es à poil, face à toi, nu(e) comme un ver. Et là, t’es pas bien du tout.
C’est bien de savoir ce qu’est une stratégie marketing, un plan. C’est bien de tout savoir sur comment optimiser ton profil sur tel ou tel réseau, de tout connaître sur comment écrire une page de vente, sur comment structurer une landing page.
C’est un très bon début, on est d’accord. Et après? Ah ! Ah, oui, faut injecter ton truc là-dedans. Faut lui donner vie au bordel, faut l’incarner. Et là, pouf, plus personne. Les genoux qui claquent, la mâchoire tétanisée, le palpitant au taquet. Youpi ! Que du bonheur.
La foi en soi: le vrai challenge
Hé ouais. C’est là que la foi en toi entre en jeu. Sinon, tu peux te payer la énième formation miracle en vogue sur Internet. Y’a des petits malins (pour rester polis) qui adorent l’odeur de la peur. Ils te sentent arriver à des kilomètres avec ton trouillomètre à zéro et ton appel au secours, aussi silencieux soit-il.
Ils sont là pour te proposer pile poil ce que tu attends: des textes à copier-coller, des stratégies « sur mesure » pour booster tes ventes.
Dis-moi, quand vous êtes déjà trois ou quatre cents à utiliser les mêmes textes, les mêmes pages de vente, les mêmes ficelles déjà rincées par tout le web, tu crois qu’il va arriver quoi?
En dehors du vendeur, tu crois vraiment que vous allez TOUS réussir? Spoiler alert: non. Pourtant, la promesse, c’est bien que chaque client réussisse.
La responsabilité de chacun
Ah oui, c’est pas la faute du vendeur, mais bien du client qui ne fait pas ce qu’il faut. Tu as en partie raison.
C’est vrai que les clients ne font pas tout ce qu’il faut. Le vendeur, lui, c’est une question d’éthique. Utiliser la peur pour proposer du vide, franchement. Mais chacun voit midi à la porte de lui même. L’éthique, c’est une question de conscience. Revenons à toi.
Donc, toutes les formations et toutes les techniques du monde n’y changeront rien. Si t’as pas foi en toi, mon pote, bah tu vas te faire dessus à chaque occasion.
Le choix de l’action
Et je comprends que ça te donne pas envie. Ça donne envie à personne, ça tu peux me croire.
Alors, tu fais quoi? Parce que tout ce discours, c’est bien beau, mais t’es là à te dire « Briot, t’es mignon, mais j’fais quoi moi ? ».
Bah tu fais comme ces milliards de gens avant toi: t’y vas, pardi!
Face à la peur, le rire
« Mais, j’vais me planter, c’est atroce, horrible ».
Hey, camarade, la peur, c’est dans ta tête. Peu importe l’événement ou les événements qui ont fait que tu as égaré ta foi en toi, c’est passé, c’est fini.
Tu n’as pas besoin de continuer à les faire vivre. C’est TER-MI-NÉ !
Et si tu te plantes, tu fais comme nous tous. Tu acceptes d’avoir le cul par terre, parce que de toutes les façons, t’y es.
Et puis, tu rigoles ! Bon sang, rigole, ça fait du bien, et c’est un message que tu vas envoyer à ta trouille: regarde, même pas peur !
Et puis, ben, tu te relèves, tu regardes ce que tu as merdé pour te retrouver le cul par terre, histoire de ne pas recommencer, et tu reprends ton chemin.
Et voilà! Oui, c’est aussi simple que ça. Pas besoin de super techniques de gourous ou de je ne sais quoi. De l’envie, de l’acceptation, et en voiture, Simone !
On se résume !
Voici les points clés du texte sous forme de liste à puces pour une lecture rapide et efficace :
- Croire en soi : La première personne en qui tu dois croire, c’est toi-même, loin devant le père Noël ou toute autre figure.
- Responsabilité du vendeur : En tant que vendeur, la responsabilité ne se limite pas à vendre mais à offrir de réelles valeurs et outils.
- La véritable bataille : La majorité des discussions ne tournent pas autour de la stratégie ou du marketing, mais de la confiance en soi.
- Le vrai défi : La technique ne suffit pas; ce qui compte vraiment, c’est la confiance en soi, qui ne s’achète pas mais se construit avec patience.
- Le moment de vérité : Les formations ne remplacent pas les moments où l’on est seul(e) avec soi-même, confronté(e) à la réalité de nos peurs et de notre foi en nous.
- Les limites des formations miracles : Suivre la même stratégie que des centaines d’autres ne garantit pas le succès. La différenciation et la confiance en soi sont clés.
- La responsabilité personnelle : Blâmer le vendeur n’exonère pas le client de sa part de responsabilité. L’éthique et la conscience personnelle sont primordiales.
- L’importance de l’action : Face à la peur, l’action reste le meilleur remède. Il faut oser se lancer, même si l’on risque de tomber.
- Rire face à la peur : Utiliser l’humour et le rire comme armes contre la peur et l’anxiété. Accepter l’échec comme une étape, non comme une fin.
