Qui était David Ogilvy
David Ogilvy, souvent surnommé le « père de la publicité », a laissé un héritage immense dans le domaine de la création publicitaire.
David Ogilvy, souvent surnommé le « père de la publicité moderne », était un géant dans le monde de la publicité, dont l’influence résonne encore aujourd’hui.
Né en 1911, ce visionnaire britannique a révolutionné la publicité en mettant l’accent sur la recherche approfondie, la clarté du message, et l’importance de la promesse de vente.
Fondateur de l’agence Ogilvy & Mather, il était reconnu pour son approche créative mais rigoureuse, son style d’écriture percutant, et sa capacité à vendre des produits en racontant des histoires captivantes.
Sa philosophie, centrée sur le respect du consommateur et l’importance de la marque, a établi les bases de techniques publicitaires qui sont aujourd’hui considérées comme fondamentales.
Ogilvy était non seulement un publicitaire de génie mais aussi un mentor pour de nombreux professionnels du marketing, laissant derrière lui un héritage de principes intemporels encapsulés dans des ouvrages tels que « Ogilvy on Advertising » et « Confessions of an Advertising Man ».
Les 10 conseils
Voici quelques-uns de ses conseils les plus précieux pour la rédaction de texte (publicitaire ou non), des principes qui ont transcendé le temps et les changements dans l’industrie :
- Recherche Approfondie : Ogilvy mettait un point d’honneur à connaître son produit et son public cible mieux que quiconque. Pour lui, une recherche approfondie était le socle de toute bonne publicité.
- Bénéfice Principal en Vedette : Il conseillait de mettre en avant le bénéfice principal du produit ou service dès le début de l’annonce. Selon Ogilvy, la première impression est cruciale pour capter l’attention.
- Titres Accrocheurs : Pour Ogilvy, 80 % du succès d’une annonce reposait sur son titre. Il recommandait de passer un temps considérable à peaufiner le titre pour s’assurer qu’il soit à la fois engageant et informatif.
- Clarté et Simplicité : Il prônait une rédaction claire, directe et dénuée de jargon. Le message devrait être facilement compréhensible pour le public visé.
- Tester et Mesurer : Ogilvy était un précurseur des tests A/B et insistait sur l’importance de mesurer l’efficacité des différentes approches publicitaires pour savoir ce qui fonctionne vraiment.
- Croyez en Votre Produit : Il était convaincu que pour vendre un produit, il faut d’abord y croire soi-même. Cela se reflète dans la passion et la conviction avec lesquelles le message est délivré.
- Utilisation de Témoignages : Il recommandait l’utilisation de témoignages authentiques pour construire la confiance et apporter une preuve sociale à l’efficacité du produit.
- Raconter une Histoire : Ogilvy savait que les histoires captivent et retiennent l’attention. Il conseillait d’utiliser la narration pour établir une connexion émotionnelle avec le public.
- Attention aux Visuels : Bien que célèbre pour ses compétences en rédaction, Ogilvy reconnaissait aussi l’importance des éléments visuels dans la publicité et conseillait de les choisir avec soin pour compléter le texte.
- Intégrité et Honnêteté : Il mettait un point d’honneur à l’honnêteté dans la publicité, convaincu qu’une bonne publicité vend le produit sans avoir besoin de recourir à la tromperie.
Ces principes d’Ogilvy sur la création de texte publicitaire restent pertinents et efficaces, même à l’ère numérique. Ils rappellent l’importance de la connexion humaine, de la clarté, et de l’authenticité dans toute communication marketing.
Clarté et simplicité
Voici trois exemples concrets qui illustrent le principe de « Clarté et Simplicité » prôné par Ogilvy dans la rédaction publicitaire :
1. Publicité pour une voiture
- Avant (Complexe et Jargonneux) : « Notre dernier modèle intègre une technologie de propulsion hybride avancée couplée à une interface homme-machine intuitive pour une expérience de conduite optimisée. »
- Après (Clair et Simple) : « Notre nouvelle voiture vous emmène plus loin avec moins d’essence. Facile à conduire, elle rend chaque voyage plus agréable. »
2. Campagne pour une application de fitness
- Avant (Complexe et Jargonneux) : « Exploitez le potentiel de notre plateforme numérique pour optimiser vos paramètres physiologiques à travers un régime d’exercices personnalisés. »
- Après (Clair et Simple) : « Restez en forme avec notre app. Des exercices sur-mesure qui s’adaptent à vous, pour des résultats visibles. »
3. Annonce pour un service de nettoyage à domicile
- Avant (Complexe et Jargonneux) : « Notre entreprise fournit une solution de nettoyage résidentiel en profondeur grâce à l’utilisation de substances nettoyantes biocompatibles et d’un protocole de purification ambiant. »
- Après (Clair et Simple) : « Une maison éclatante, naturellement. Notre service de nettoyage utilise des produits écologiques pour une propreté qui respecte votre santé et l’environnement. »
Faire des recherches sans budget
Même sans budget, tu as des moyens astucieux à ta disposition pour mener une recherche approfondie et t’assurer que ta publicité résonne avec ton audience. Voici comment :
1. Exploite les Médias Sociaux
Les médias sociaux sont une mine d’or pour comprendre ton public. Observe les conversations, les questions, les plaintes, et les commentaires sur les réseaux où ton audience est active. Quels sont leurs intérêts ? Leurs problèmes ? Quelles solutions recherchent-ils ?
2. Analyse les Forums et les Communautés en Ligne
Sites comme Reddit, Quora, ou même des forums spécialisés peuvent te donner un aperçu précieux des préoccupations et des désirs de ton public cible. Ces plateformes sont souvent le théâtre de discussions honnêtes et détaillées.
3. Fais des Interviews Informelles
Parle à des amis, des membres de ta famille, ou à toute personne qui pourrait représenter ton public cible. Ces conversations peuvent te fournir des insights uniques sur les attentes et les besoins des gens.
4. Utilise les Outils Gratuits en Ligne
Il existe des outils gratuits ou avec des versions d’essai qui peuvent t’aider dans ta recherche. Google Trends, par exemple, peut te montrer l’intérêt pour certains sujets ou mots-clés. Les outils de SEO gratuits peuvent t’aider à comprendre comment les gens recherchent les solutions à leurs problèmes.
5. Analyse Tes Concurrents
Regarde ce que font tes concurrents. Quels messages utilisent-ils ? Quelle est leur proposition de valeur ? Tu n’as pas à copier, mais comprendre leur approche peut t’inspirer et te montrer ce qui résonne avec l’audience.
6. Crée des Sondages et des Questionnaires
Avec des outils comme Google Forms ou SurveyMonkey, tu peux créer des sondages que tu partages sur tes réseaux sociaux, ton site web, ou par email. Même une petite quantité de réponses peut te fournir des données précieuses.
7. Pratique l’Écoute Active
Sois toujours à l’écoute de ce que tes clients ou prospects disent lors de chaque interaction. Chaque commentaire, critique ou compliment est une pièce du puzzle.
8. Réseautage
Participe à des événements en ligne ou en personne (selon ce que ton budget permet) où tu peux rencontrer des personnes de ton industrie ou de ton marché cible. Parfois, les meilleures idées viennent de discussions informelles.
Rappelle-toi, mon ami, la créativité et la persévérance peuvent souvent compenser un budget limité. Ta mission est de comprendre ton public au point de pouvoir anticiper ses besoins et désirs, et ce, même avec peu ou pas de budget. C’est le fondement d’une publicité qui marque les esprits et touche les cœurs.
